Recherche Avancée

0 € à 2.000.000 €

Nous avons trouvé 0 résultats. Voir les résultats
Recherche Avancée

0 € à 2.000.000 €

nous avons trouvé 0 résultats
Vos résultats de recherche

Peut-on négocier les frais d’agence ?

Du fait de la forte augmentation des prix du marché immobilier en France, notamment dans les grandes métropoles régionales et dans le secteur du Grand Paris, les frais pratiqués par les agences immobilières sont très élevés et de plus en plus pointés du doigt. C’est pourquoi, les commissions d’agence à Bordeaux notamment sont souvent négociées par les vendeurs au moment de la signature du mandat de vente, avant que les annonces immobilières ne soient diffusées.  

Négocier les honoraires d’agence immobilière c’est possible

La réglementation sur les frais d’agence

Contrairement aux frais de notaire qui eux sont encadrés par la loi, les frais d’agence immobilière ne font l’objet d’aucune réglementation et ils ne sont soumis à aucun plafonnement. Ils sont déterminés librement par l’agent immobilier, qui a néanmoins l’obligation d’afficher clairement son barème de commissionnement dans ses bureaux et sur son site internet. Il est donc tout à fait possible de négocier pour faire baisser ces frais. C’est d’ailleurs ce que tentent de faire beaucoup de vendeurs au début de leur projet immobilier, quand ils se rendent compte de la différence qu’il peut y avoir entre le prix net vendeur, et le prix réellement payé par l’acquéreur. Ce dernier incluant les honoraires de l’agence. 

Ce sentiment a été confirmé par un récent sondage du site meilleursagents.com en partenariat avec opinionWay, qui révèle que 45 % des vendeurs n’ont pas confiance dans les agents immobiliers et 83 % attendent plus de transparence. Ils sont demandeurs notamment d’une baisse de leurs honoraires, de plus d’accompagnement et de plus d’innovation. En effet, 72 % des vendeurs considèrent que les honoraires sont excessifs, mais ils sont tout de même 85 % à ne pas vouloir que la profession d’agent immobilier disparaisse. Le poids des honoraires est l’une des principales causes du développement des ventes entre particuliers. D’ailleurs, 2/3 des particuliers qui ont vendu en direct ont déclaré qu’ils auraient fait appel à un agent si les honoraires avaient été plus faibles.

Le calcul des honoraires

La commission de l’agence est inclue dans le prix de vente final inscrit sur les annonces immobilières. Elle s’entend TTC (toutes taxes comprises). On dit que le prix de vente est exprimé FAI ou HAI (Frais d’Agence Inclus ou Honoraires d’Agence Inclus)

Les honoraires sont calculés en appliquant le pourcentage figurant sur le barème de commissionnement, sur le prix net vendeur. Sauf quand les honoraires de l’agence sont fixes, quelle que soit la valeur du bien mise en vente par le propriétaire. Dans ce cas là, c’est le montant du forfait qui sera versé à l’agent. 

Le règlement de ces honoraires à lieux au moment de la signature de l’acte authentique chez le notaire. En effet, ils ne sont dû à l’agent immobilier uniquement si la transaction immobilière aboutie. Ils sont prélevés directement sur le prix d’achat payé par l’acheteur et viré sur le compte bancaire de l’agence immobilière depuis le compte de l’étude notariale.

Les frais d’agence sont-ils réellement excessifs ?

Tous les professionnels de l’immobilier n’ont pas la même politique tarifaire, ils ne faut donc pas faire des généralités. Mais il faut reconnaître qu’il existe des disparités dans la rémunération des agences qui peuvent aller du simple au triple. On estime que la moyenne des honoraires d’agence facturés se situe autour de 5 % de la valeur du bien. En général, les taux de commissions oscillent ainsi entre 3 % et 8 % du prix de vente impliquant ainsi une grande différence selon les agences. Cette grande différence s’explique par plusieurs facteurs : la localisation (les honoraires sont plus élevés dans les grandes villes car les prix au mètre créé sont plus élevés ) ou encore la nature de l’agence (les réseaux classiques d’agences immobilières sont plus chers car leurs frais de fonctionnement sont plus importants).

Etant donné qu’il s’agit d’un pourcentage, le niveau des frais d’agence est donc fonction de la valeur de votre bien immobilier. Plus celle-ci sera élevée, plus les honoraires le seront également et plus vous aurez intérêt à entrer en négociation.

Comment négocier les frais d’agence ?

Faire jouer la concurrence

C’est un peu comme quand on achète une voiture, une cuisine équipée ou même un canapé. On regarde ce qu’il se fait un peu partout, on compare et ensuite on fait son choix. Il faut procéder exactement de la même manière lorsque vous vous engagez dans un processus de vente immobilière car comme nous l’avons vu précédemment, les honoraires et les services proposés peuvent varier d’une agence à une autre. Il vous faut rencontrer plusieurs entreprises et comparer pour choisir le professionnel qui vous fera la meilleure impression, aux meilleures conditions. Faites donc jouer la concurrence. Vous pouvez également vous renseigner sur les solutions parallèles qui existent pour vendre votre bien avec peu de frais. Comme vendre seul (de particulier à particulier) ou passer par une agence à honoraires fixes comme Periance Transaction.

Proposer des contreparties : le mandat exclusif

Pour réussir à négocier des frais d’agence bas, vous pouvez concéder à la signature d’un mandat exclusif. Cela signifie que seule l’agence que vous avez choisie pourra mettre votre bien en vente sur le marché et qu’elle ne sera pas en concurrence avec d’autres agences. Elle est donc quasiment sûre de toucher sa commission, ce qui peut la rendre plus souple dans la négociation.

Attention à ne pas exagérer, tout travail mérite salaire.

Il ne faut pas oublier que les honoraires d’agence servent à rémunérer le travail effectué par l’agent immobilier, ainsi que tous les frais qu’il engage dans la commercialisation de votre bien immobilier : frais de déplacement, shooting photo, temps passer à organiser les visites, annonces en ligne, panneaux, flyers etc…. A trop vouloir négocier, vous pourriez démotiver l’agent immobilier qui pourrait préférer passer du temps à commercialiser un bien sur lequel il aurait une meilleure rémunération.

La solution : les agences à honoraires fixes quelle que soit la valeur du bien immobilier

Pour éviter cette phase de négociation et la possible démotivation des agents, la solution est d’opter pour une commission fixe, quelle que soit la valeur de votre bien immobilier. Ces agences sont dites “en frais fixes” ou “sans commission”. Et en plus vous réaliser des économies. Attention néanmoins à ne pas les confondre avec les agences immobilière Low-Cost, qui propose des frais au rabais, mais également des services au rabais.

Le principe est très simple : vous payez un forfait pour un certain nombre de services. Quel que soit le prix de votre bien ! La plupart de ces agences se situent entre 3490 €  et 9990 € euros. Là aussi, les services proposés et les frais varient d’une agence à l’autre. Il faudra prendre le temps d’échanger avec l’agent immobilier pour bien comprendre les prestations incluses dans le forfait en question. L’intérêt pour vous c’est de travailler en totale transparence. L’agence immobilière passera ainsi autant de temps à commercialiser votre bien immobilier que celui du voisin. Ce qui rend possible l’existence de ces agences à frais réduits, c’est notamment la digitalisation d’une partie des tâches. De plus, la majorité de ces agences n’ont pas de vitrines. Elles ne payent donc pas les mêmes loyers que les agences traditionnelles, ce qui permet notamment de réduire les coûts de fonctionnement.

Chez Periance, nous nous occupons de la vente de votre bien pour 3 490€ quelle que soit la valeur de votre bien immobilier. De l’estimation jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire. Nous nous chargeons de tout, y compris des visites.

Comparer les annonces